Практическое пособие по выживанию стартапа

Руководство по выживаниюЗа большинством успешных историй стартапов стоит длинный лист ошибок! К сожалению, на каждую историю успеха, которую вы видите, найдётся ещё более длинный лист историй неудач с ошибками, которых мы не видим. Но вместо того, чтобы зацикливаться на поражениях, я попытался выжать из них список практических пунктов к действию, который повысит вероятность вашего выживания.

У каждого наставника стартапов есть свою любимый список базовых стратегий по избежанию ям, и я – не исключение. Если мой опыт и мои прозрения могут спасти хотя бы одного основателя от стресса, потери времени и потери денег, связанных с ошибками в стартапе, то я – счастливый человек. Я предлагаю такие вот практические рекомендации:

  1. Заложите буфер при просчёте требуемого капитала. Поразмышляйте и над тем, сколько денег вам надо для запуска, и над тем, какого размера должны быть запросы к инвесторам. В первом заложите буфер в 50%, а во втором – в 25%. Вы удивитесь, как много разных пунктиков вы забыли учесть, и как быстро исчезает наличка. И именно жёсткие проблемы с наличностью могут быть неисправимы.
  2. Ежемесячно адаптируйте свою стратегию. Допустите, что ваша изначальная стратегия могла быть ошибочной. Большинство стартапов, с которыми я знаком, несколько раз «вылизывали» определение своего целевого рынка, пока разворачивали деятельность. Так что будьте на стороже и будьте гибкими. Будьте внимательны к неизвестному, например к экономической рецессии, на которую вы не рассчитывали, или к новому конкуренту с глубокими карманами.
  3. Разделяй и властвуй над расходами. Наиболее важная задача директора стартапа, это скрупулезно пересматривать каждый расход ДО ТОГО, как деньги уйдут. Не делигируйте это никому! Предлагайте бартер «услуга-за-услугу», используйте другие ресурсы, чтобы добиться максимального с наименьшими расходами наличности. Прилагайте все усилия к тому, чтобы всё делать «дома», вместо того, чтобы полагаться на сторонние сервисы, бухгалтеров, юристов.
  4. Создавайте интеллектуальную собственность. Начните как можно раньше, зарегистрировав вашу компанию, и зарегистрировав ваше доменное имя. Резервируйте такие же имена на ведущих социальных сетях и блогах. Процесс патентования не идеален, но намного лучше, чем отсутствие собственности в контенте вообще. Также не забывайте торговые марки и авторские права.
  5. Поставьте приоритет на маркетинг и на продажи. Каждому новому стартапу нужно бороться с побуждением сначала «довести» продукт, а потом уже начинать продавать его. Делайте это параллельно, или наоборот – сначала продавайте, потом «доводите», чтобы не «довести» продукт до того, что не нудно потребителям. Требуются ресурсы, усилия и деньги, чтобы оказаться на виду у публики и удержаться там. Так что заложите это в ваш бюджет времени и денег.
  6. Найдите и используйте первоклассных советников. Один или два «эксперта» (обычно неоплачиваемых), которые «плавали, знаем», могут предупредить вас о многих ошибках, и предложить спокойные планы восстановления после уже допущенных ошибок. Воспротивьтесь этому эгоистическому побуждению «я-сам-с-усам», или убеждению, что вы – умнее своих конкурентов.
  7. Дайте теории закалку реальностью. Ну просто не существует замены личному опыту. Не важно, насколько хорошо вы образованы и насколько вы убеждены, что вы понимаете все нюансы деловой сферы, будет полезно поработать в похожем бизнесе несколько месяцев и ощутить рынок и понаблюдать за негласными законами, прежде, чем самим нырять в пучину. Особенно это актуально для студентов, которые берутся за первый стартап.
  8. Управляйте своим временем. Требуется практика и усилия, чтобы сфокусироваться на наиболее важном прежде всего. В бизнесе, «наиболее важное», это время на маркетинг, удовлетворение клиентов, низкая затратность и конкурентные преимущества. Также надо знать, когда делегировать, когда отдыхать, и как резервировать время на эффективное общение с вашей командой.

Последняя рекомендация, которая на самом деле – самая важная: Даже и не начинайте бизнес, если у вас нет подавляющей страсти, уверенности и посвящения ему. Эти три составляющие сыграют основную роль в определении вашего успеха. Применяйте рекомендации, изложенные здесь, определите свои собственные правила и цели, и вы уже сделаете большой прогресс в создании успешного и прибыльного бизнеса.

Марти Цвиллинг

Facebook Twitter Google+ Pinterest LinkedIn VK
(2 голосов)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

×

Хотите больше?

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новейшие статьи, видео и прочее

Вы можете отписаться в любое время.

Написать нам
Если вы обнаружили какую-то ошибку на нашем сайте, пожалуйста опишите нам, что именно не так. Также эта форма позволяет вам задать вопрос нашему служению...
1000 максимум символов
Мы постараемся отреагировать как можно быстрее. Если Вы пришлёте нам много сообщений об ошибках, мы отблагодарим вас каким-то бонусом!
0
Поделились