{Отчёт} ВВП Волгограда за март: Конкуренция 2.0 - Часть 2: Уроки Апостола Павла о конкуренции

Когда мы оказываемся в позиции корма, мы как раз и думаем, что наша задача – принести других в жертву ради своей победы. Апостол Павел обращает внимание не на то, чтобы обогнать других в своём служении – он сфокусировался на том, чтобы получить награду.

Когда-то мы вышли на один из рынков Волгограда. Продукт был хорошим. Качественным. Спрос только начинал расти, и у этого рынка были большие перспективы. Мы вложились в оборудование (благо его не требовалось много), обучились технологии и начали раскручивать марку. И тут на рынок вышел «корм». Первое, что указывало на «корм», это то, что человек решил «захватить» рынок демпингом по ценам. Его пытались образумить, но он отвечал «Мне плевать, я буду продавливать цены, пока вы все не повылетаете с рынка, а потом я подниму цены, и получу весь куш с этого сектора рынка». И действительно, многие хорошие компании поуходили из этого сектора экономики. Но проблема в том, что клиент, привыкший к дисконтированным ценам, был не готов принимать повышения цен, этот «корм» так и не смог поднять их потом, Беги не чтобы опередить, а чтобы получить награду!на рынке остались одни халтурщики-гастарбайтеры, и в итоге, сегодня сфера деятельности, процветающая в других городах, в нашем городе считается бросовой как у клиентов, так и у подрядчиков – никто не хочет с ней связываться. В позиции корма выиграть не возможно априори.

2. Твоя награда – не кэш!

Приведённый выше отрывок из Послания Коринфянам я начал со слов «Так и Господь повелел проповедующим Евангелие жить от благовествования». Павел говорит, о том, что сквозь все времена Бог ставил положение вещей таким образом, чтобы священники питались от жертвенника. Так и Новом Завете Господь ПОВЕЛЕЛ благовествующим жить от благовестия. Это нормально. Так должно и быть. Но Павел не захотел служить Богу ради пропитания, он желал некоей большей награды, большего приза, большей чести. Настолько сильно хотел этого, что решился идти против повеления Божьего (ну, ему не привыкать идти против рожна).

Нам, занимающимся бизнесом, тоже регулярно стоит производить переоценку наших мотивов. Потому что бизнес – это не способ добыть на пропитание, бизнес – это позиция социальной отвесттвенности и влияния для верующего предпринимателя. Эта позиция может приносить большой доход и часто приносит. Но не стоит путать цель со средством. Буквально на днях я слышал, как Наталья Нишкевич рассказывала о своих впечатлениях от одного из съезда специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса: многие выступали там, обсуждая вопрос денег, прибыльности этого рынка, а не вопрос оздоровления нации и восстановления экономики страны. И на самом деле, если уж среди верующих мало кто способен делать бизнес с более высокими целями, чем просто «бабло», то чего ожидать от людей, не ищущих Бога?

Убеждён, наше призвание – выше, наше призвание – показать этому миру, что и в 21-м веке можно делать бизнес с целью сделать этот мир лучше. Павел говорит нам, что он мог бы питаться со своего благовестия, это было бы правильно и справедливо и духовно и даже набожно. Но он показывает нам пример в стремлении к высшей награде – изменённые через наш бизнес жизни. Если верующие бизнесмены не станут осолять деловой мир своих городов, стоит ли удивляться, что бизнес-круги напоминают поле после побоища? Наше конкурентное преимущество не в том, какой кусок пирога мы «оттяпали» с рынка, и не в том, сколько «бабла срубили». Наше конкурентное преимущество, как у верующих людей в своих городах – в том, что люди начинают нам доверять свои жизни.

На семинарах я давно говорю о том, что сегодня деньги стали интимнее секса. Кто с кем спит, сколько раз в день и в каких позах – сегодня не то что не скрывают, этим чуть ли не хвастаются. А вот спроси кто сколько зарабатывает, и люди уходят в глубокий ступор – это неприличный вопрос! Наше конкурентное преимущество – в том, что люди начинают нам доверять свои жизни.Ты, как бизнесмен, должен понимать, что приходя к тебе (да и к кому-либо другому) в бизнес, и открывая свой кошелёк, человек доверяет тебе самую интимную сферу его жизни (именно поэтому продажи – настолько изысканный процесс, что нужны целые тренинги, как это делать). И если для неверующего человека – деньги клиента – и есть весь его интерес, то для тебя, человека с миссией они должны быть лишь индикатором того, что человек начал тебе доверять что-то большее, чем деньги. Свою судьбу, свою вечность! Как ты относишься к этому? Как человек с миссией, или как тот, кто парится о конкурентах?

3. Награда стоит жертв

Павел говорит нам о том, что он ради этой награды смирял свою плоть – вероятно, ему приходилось иногда и голодать, и отказывать себе в покупке частного реактивного самолёта – для того, чтобы получить более высокую награду. Когда-то Павел Савенок, приехав к нам проводить семинар, подметил, что для многих цель бизнеса – это покупка крутых машин, крутых домов, крутых понтов. Однако, очень часто именно это и вышибает землю из под ног начинающих бизнесменов. Как, собственно, и служителей. Нет ничего плохого в том, что у состоявшегося служителя или бизнесмена есть хороший дом или крутая машина. Но плохо, когда мы путаем причину со следствием. Павел рассказал, что он купил себе хорошую машину, когда уже его клиенты стали ему говорить, что им стыдно, что их лучший подрядчик приезжает на ушатанной машине к ним подписывать миллионные договоры.

И Павел сказал нам, что когда он видит, что начинающий бизнесмен с первой сделки пересаживается на крутую машину, он знает, что человек не долго продержится на рынке. На самом деле, у нас могут быть всего два состояния в жизни. Первое гарантирует нам, что награду мы не получим. Это состояние называется «Люди ради денег». Когда мы готовы как угодно манипулировать людьми, лишь бы отжать денег. Понимая это, многие верующие кидаются в другую крайность, которая выглядит отказом от денег, но на самом деле является лишь разновидностью первого состояния. Они готовы оказывать услугу. Даром. Просто так. Но такие проекты долго не выживают, потому что и кушать хочется, и аренду платить надо, и зарплаты и налоги... И проект либо закрывается, либо начинает активно искать спонсоров, перелопачивая огромные массы компаний, чтобы им что-то пожертвовали – и опять же получается «люди ради денег». Второе состояние «деньги ради людей» требует сильного смирения и постоянной работы над собой. Смирения плоти. Когда ради того, чтобы клиент остался твоим клиентом, иногда приходится отказаться от своей выгоды, например, если вернуть разговор в плоскость бизнеса.

Итак, Апостол Павел говорит, что он принимает участие в соревновании. Но бежит это ристалище не как корм, ради высшей награды, и готов даже отказываться от вполне законной и Богом предписанной своей выгоды ради этой высшей цели. Библейский взгляд на конкуренцию - только для сильных духом!Так ли мы относимся к своему бизнесу и к конкурентам? Если нет, то, вероятно, дальше читать не стоит – дальше будет разбор слова для тех, кто действительно силён духом!

Продолжение в части три, для тех, кто силён духом!

На апрельскую встречу ВВП Волгограда уже зарегистрировались?