{Отчёт} ВВП Волгограда за Февраль: Продвижение своего дела через интернет - Вымыслы и правда

01 Несколько раз упоминались слова Билла Гейтса «Вскоре в мире останутся всего два вида бизнесов: Те, которые перевели свои бизнесы в интернет, и те, которые закрылись». Общий консенсус встречи был в том, что независимо от того, нравится нам это, или нет; готовы мы к этому, или нет; хотим мы меняться и двигаться вперёд, или нет; эффективные рекламные площадки сменили место жительства.

02 Первая предпосылка для этого понимания очень простая - в потоке информационного хлама, которым, увы, по умолчанию, является абсолютно любая реклама, человек вынужден автоматически абстрагироваться - это защитная функция мозга от перегрузки. Мы, как рекламодатели, как производители, ничего с этим не можем сделать. Ровным счётом ничего! Люди просто отключаются от входящего потока информации, и всё чаще наблюдается информационный «аутизм», или то, что раньше называлось «смотрю в книгу, а вижу фигу» - люди идут и смотрят на улице на объявление, но банально не видят его! И это - нормально!

03 Сегодня уже данность - подавляющее большинство телефонов - смартфоны, и у всех есть постоянный выход в интернет. В чём его популярность? В том, что человек может ВЫБИРАТЬ себе нужный поток информации. При этом, делать это самым ленивым способом! Даже если человек видел на подъезде объявление об услугах сантехника, когда у него забивается труба, он не пойдёт вниз срывать «лапшу», он начнёт искать в Яндексе или в Гугле. Опять мы возвращаемся к словам Билли...

04 В январе месяце лично у меня было серьёзное ДТП, это было на трассе М4, в 50 километрах от Михайловки и в 145 километрах от Волгограда - посреди степи. Чтобы отправить своих спутников, мне пришлось вызвать такси из Фролово, но как найти телефон? Гугл дал мне телефон одного таксиста во Фролово, хотя я уверен, что он там не один! Как оттащить машину домой? Гугл дал мне телефоны двух эвакуаторов из Волгограда, но в Волгограде их намного больше. Возможно, они даже лучше, но они не получили мой заказ (на круглую, надо сказать, сумму в семь тысяч!) Хотя они и лучше (может быть), но они в тот день собирали копеешные заказы по городу. А тот, у кого есть сайт, за пол дня срубил себе хааарошую кассу!

05 Вывод однозначен - наш клиент ушёл жить в интернет, и если мы по-прежнему клеем объявления «на заборе», то мы в пустую сливаем бюджеты, стоит ли удивляться, что у нас нет клиентского потока?

06 Были и свидетельства от участников диалога о том, что как только они грамотно занялись продвижением через интернет, они вообще закрыли направление печатной рекламы (журналы, флаеры и прочее уничтожение деревьев), потому что клиентопоток с интернета таков, что они просто не справляются.

07 Однако, есть и ложка дёгтя в этой бочке мёда. Во-первых, есть вероятность, что не все предприниматели смогут принять участие в этом банкете - всё-таки надо понимать и разбираться, что ты (или для тебя) делаешь! Есть примеры, когда люди отваливали круглые суммы за сайт, а в ответ получали откровенный отстой, а не услугу. Но так как они не разбираются в этом, они не знают, что проверять, и в итоге лишь укрепляются во мнении, что «это не работает»!

{gallery}vvp201502{/gallery}

Мы говорили о двух разных вещах: о создании сайта и о продвижении его, мельком упомянули и третью сферу - лидогенерацию.

01 Прежде всего, перед тем, как заказывать сайт, надо понимать, что чем больше «фишек» вы хотите «прикрутить» на сайт, тем а) Дороже будет сам сайт, и б) Меньше коммерческого толку от него будет. Люди хотя и много времени проводят сейчас в интернет, не любят перегруженные сайты, если они пришли к вам за конкретной услугой, то достичь её хотят максимум в два-три клика мышкой. Поэтому, для начинающих предпринимателей сайты надо заказывать простые (читай «дешёвые»), но эффективные (читай «у профессионалов»).

02 Сайт, это не монумент, если вы что-то не предусмотрели в самом начале, всегда можно добавить потом. Поэтому, не думайте, что вам сразу надо заказывать сайт-космическую-станцию, закажите что-то совсем простое. Когда он начал давать первых клиентов, не тратьте деньги «налево», реинвестируйте в сайт, чтобы докупить какие-то приятные «нняшки» для посетителей, и постепенно вырастете в крутой сайт. Обычно достаточно трёх-четырёх реинвестиций, чтобы сайт начал приносить значительную прибыль, которую уже можно пускать не на сайт, а на другие вопросы.

03 Нет смысла гоняться за уникальностью, после того, как в любой типовой шаблон дизайна вы вставите свой логотип и свои картинки, 95% посетителей не увидят, что такой же ещё шаблон дизайна стоит на нескольких тысячах других сайтов. Уникальный дизайн = дорогой дизайн. Стандартный шаблон с минимальной оптимизацией под вас - всегда «по карману».

04 Тут затрагивался вопрос лендингов. Долго останавливаться не будем на этом временном всплеске популярности, ограничимся только тем заявлением, что они популярны только у тех, кто продаёт сами лендинги, и у инфописнисменофф, пена временная, скоро спадёт. Хотя да, пока, в каких-то нишах на них можно зарабатывать.

05 Если вы хотите, чтобы сайт был долгоиграющим, будьте готовы регулярно писать на него экспертные статьи, либо сами, либо покупать у профессионалов (копирайтеров). Дело в том, что люди сейчас всё больше и больше обжигаются на лохотронщиках, поэтому, прежде чем что-то у вас заказать, они обязательно хотят почитать что-то на вашем сайте. И пусть они не поймут ничего из вашего профессионального языка (типа «С точки зрения банальной эрудиции не каждый индивидуум адекватно компетентен, чтобы игнорировать чувства ортодоксальных тенденций»), им надо видеть, что вы хоть разбираетесь в том, что предлагаете им.

Тут мы постепенно переходим к продвижению сайта. Что это такое?

01 Это целая система мероприятий, которая позволит сделать так, чтобы ваш сайт люди могли легко найти в Яндексе или Гугле. Для многих это настолько запредельное знание, что мы даже не понимаем, что нам предстоит делать, чтобы это произошло. Мы наивно думаем, что достаточно просто дать 15 копеек продвиженцу, и он всё за нас сделает, и нашими пятью хлебами окормит пять тысяч миллионов человек... Что надо понимать?

02 В условиях нашего города (Волгограда) сегодня во многих сферах деятельности попасть в топ очень легко, мало кто делает полноценные локальные сайты, а поисковики ранжируют сайты по геопривязке. Получается, «москвичи» вбухивают большие бюджеты в то, чтобы вылазить в топ по всем регионам, но создание локального грамотного сайта легко сдвигает их!

03 Если создание сайта - дело одноразовое, и затрата одноразовая, то продвижение и поддержание сайта в топе - это постоянная статья бюджета, хотя и в большинстве случаев, довольно небольшая.

04 Как я уже говорил, если вы разовьёте в себе навык написания экспертных статей, то вы сможете довольно сильно сэкономить на продвижении сайта, и получите другую более важную выгоду - написание статей упорядочивает ваши знания в голове, вы будете более грамотно говорить с клиентами, а не «бэкать-мэкать», и тем самым автоматически повысите себе волну «сарафанного радио». Проверено многократно! Это работает.

05 Какой бы крутой сайт вы однажды не создали, какие бы красивые статьи ОДНАЖДЫ не написали, на рынок в любой момент может выйти другой конкурент и вложить больше усилий/денег (ненужное зачеркнуть) в свой сайт, и сдвинуть вас ниже. Поэтому следить за этим надо регулярно, однако, это не обозначает «ежеминутно», или «ежесекундно». Регулярно, это раз в месяц-два. Но регулярно! Один из основных показателей - если вдруг вас перестали звонить с сайта - проверяйте, что случилось. (У нас в бизнесе такое было, оказалось, у нас жутко глючил телефон, и многие тупо не могли дозвониться... Оказалось, сайт тут не при чём...) Вернуться в топ чаще всего позволяют одна-две новые статьи (если всё остальное по сайту было сделано ГРАМОТНО с самого начала)!

06 Есть такой показатель, как стоимость лидогенерации, то есть, сколько будет стоить вам каждый входящий звонок с предпринятой рекламной кампании. Аспект важный, но только в том случае, если это - большой бизнес. Поясню, почему - построение серьёзной маркетинговой программы, с расчётом стоимости лида - дело дорогое, не важно в интернете это или в реальной жизни. Поэтому, в большинстве случаев, этим лучше не заморачиваться, когда вы только начинаете, потому что в 99% случаев, простейшие грамотные шаги по созданию и оптимизации/продвижению сайта окупаются во много раз. Это - аксиома. Весь вопрос в том, что нужны грамотные люди, кто будет это делать.

₽₽₽ И наконец, самый часто задаваемый вопрос «Сколько стоит?», и более всего вводящий в ступор ответ: «Не знаю!» Это действительно правда. Суть услуги такова, что пока ВЫ не дали чёткого и конкретного ТЗ (технического задания), пока специалист не проанализировал плотность именно вашей сферы деятельности в интернете вашего региона (а это уже несколько дней работы на вас, за которую вы не платите обычно), сказать, чего это будет стоить, просто невозможно. Если кто-то, не видя вашего ТЗ уже называет цену за работу - бегите оттуда не оглядываясь! Знаете почему? Они либо вообще не знают, о чём говорят, либо вы переплатите за их крутизну, в то время, как реальный бюджет мог быть в разы ниже. Ориентиры таковы: Сайт с работоспособным функционалом можно поставить ОТ 10 000 рублей (зависит от того, как много чего вы там хотите) и продвижение в интернете - от 1 000 рублей в месяц (если многое будете делать сами, и ваш сегмент продвижения - бюджетный).

С остальными вопросами - к нашему эксперту, на sait-vlg.ru

Была назначена тема и время следующего заседания ВВП Волгограда - на март. Ждите анонс на следующей неделе!

PS. Наши встречи не имеют никакой деноминационной принадлежности и открыты для всех верующих предпринимателей. На встречах не допускаются дебаты по поводу верховенства или первенства каких либо церквей, деноминаций, служителей. Эти встречи направлены только на одно: Помочь предпринимателям делать бизнес по Библейским стандартам. Формат встречи - круглый стол, поэтому запись встреч не делается.

PPS. Пока верующие предприниматели не влияют значительно на ВВП своего города, они будут вынуждены принимать бесовские условия, диктуемые им рынком. Наша задача: Довести обороты наших предприятий до значительного уровня, чтобы обоснованно говорить, что мы освящаем рынок города своим присутствием и сделать бизнес территорией Царства Божьего!

«»