Практическое пособие по выживанию стартапа

У каждого наставника стартапов есть свою любимый список базовых стратегий по избежанию ям, и я – не исключение. Если мой опыт и мои прозрения могут спасти хотя бы одного основателя от стресса, потери времени и потери денег, связанных с ошибками в стартапе, то я – счастливый человек. Я предлагаю такие вот практические рекомендации:

1. Заложите буфер при просчёте требуемого капитала. Поразмышляйте и над тем, сколько денег вам надо для запуска, и над тем, какого размера должны быть запросы к инвесторам. В первом заложите буфер в 50%, а во втором – в 25%. Вы удивитесь, как много разных пунктиков вы забыли учесть, и как быстро исчезает наличка. И именно жёсткие проблемы с наличностью могут быть неисправимы.
2. Ежемесячно адаптируйте свою стратегию. Допустите, что ваша изначальная стратегия могла быть ошибочной. Большинство стартапов, с которыми я знаком, несколько раз «вылизывали» определение своего целевого рынка, пока разворачивали деятельность. Так что будьте на стороже и будьте гибкими. Будьте внимательны к неизвестному, например к экономической рецессии, на которую вы не рассчитывали, или к новому конкуренту с глубокими карманами.
3. Разделяй и властвуй над расходами. Наиболее важная задача директора стартапа, это скрупулезно пересматривать каждый расход ДО ТОГО, как деньги уйдут. Не делигируйте это никому! Предлагайте бартер «услуга-за-услугу», используйте другие ресурсы, чтобы добиться максимального с наименьшими расходами наличности. Прилагайте все усилия к тому, чтобы всё делать «дома», вместо того, чтобы полагаться на сторонние сервисы, бухгалтеров, юристов.
4. Создавайте интеллектуальную собственность. Начните как можно раньше, зарегистрировав вашу компанию, и зарегистрировав ваше доменное имя. Резервируйте такие же имена на ведущих социальных сетях и блогах. Процесс патентования не идеален, но намного лучше, чем отсутствие собственности в контенте вообще. Также не забывайте торговые марки и авторские права.
5. Поставьте приоритет на маркетинг и на продажи. Каждому новому стартапу нужно бороться с побуждением сначала «довести» продукт, а потом уже начинать продавать его. Делайте это параллельно, или наоборот – сначала продавайте, потом «доводите», чтобы не «довести» продукт до того, что не нудно потребителям. Требуются ресурсы, усилия и деньги, чтобы оказаться на виду у публики и удержаться там. Так что заложите это в ваш бюджет времени и денег.
6. Найдите и используйте первоклассных советников. Один или два «эксперта» (обычно неоплачиваемых), которые «плавали, знаем», могут предупредить вас о многих ошибках, и предложить спокойные планы восстановления после уже допущенных ошибок. Воспротивьтесь этому эгоистическому побуждению «я-сам-с-усам», или убеждению, что вы – умнее своих конкурентов.
7. Дайте теории закалку реальностью. Ну просто не существует замены личному опыту. Не важно, насколько хорошо вы образованы и насколько вы убеждены, что вы понимаете все нюансы деловой сферы, будет полезно поработать в похожем бизнесе несколько месяцев и ощутить рынок и понаблюдать за негласными законами, прежде, чем самим нырять в пучину. Особенно это актуально для студентов, которые берутся за первый стартап.
8. Управляйте своим временем. Требуется практика и усилия, чтобы сфокусироваться на наиболее важном прежде всего. В бизнесе, «наиболее важное», это время на маркетинг, удовлетворение клиентов, низкая затратность и конкурентные преимущества. Также надо знать, когда делегировать, когда отдыхать, и как резервировать время на эффективное общение с вашей командой.

Последняя рекомендация, которая на самом деле – самая важная: Даже и не начинайте бизнес, если у вас нет подавляющей страсти, уверенности и посвящения ему. Эти три составляющие сыграют основную роль в определении вашего успеха. Применяйте рекомендации, изложенные здесь, определите свои собственные правила и цели, и вы уже сделаете большой прогресс в создании успешного и прибыльного бизнеса.

Марти Цвиллинг