Семь лучших привычек высокоэффективных стартапов

Чтобы определить, какие факторы повлияли на это, исследователи сравнили 27 компаний используя числовые переменные. Из всех переменных только семь оказались достоверными показателями выживания. Вот мой личный список семи привычек:

1. Основатель готов, желает и способен учиться. Всем нам знакомы предприниматели, чьи эго настолько велики, что они не способны прислушаться к совету от друзей или экспертов, и они настойчиво всё делают по-своему. Эффективные предприниматели всегда готовы учиться, невзирая на свой опыт.
2. Поиск устоявшихся поставщиков и каналов. Сама задача создания нового продукта или услуги уже довольно сложна, чтобы ещё и настаивать на новых каналах поставок и новой системы дистрибьюции. Наиболее эффективные стартапы фокусируются на их ключевой компетенции, и усердно отбирают лучших партнёров.
3. Пристально присматриваются к новым потенциальным конкурентам. Эффективные стартапы никогда не расслабляются из-за того, что особенности, над которыми они собираются работать ближайшие шесть месяцев опережают то, что есть у конкурентов сейчас. В мире стартапов всё меняется быстро, и настоящие конкуренты никогда не стоят на месте. Каждый месяц делайте переоценку новых игроков и конкурентов.
4. Уделяют больше времени на первоначальное позиционирование. Как давно говориться: У вас есть только один шанс оставить прекрасное первое впечатление. Преодолеть плохое впечатление – дорого по деньгам, времени и усилиям. То, как вы изначально преподнесёте свой бизнес либо создаст, либо разрушит ваш стартап.
5. Приготавливают план Б и план В в вопросах минимально требуемого капитала. Просто на случай, если ваш основной источник капитала не сработает, или будет проявляться слишком медленно. Пустой кошелёк посреди процесса запуска – это как бетонная стена на пути разгоняющейся машины – может уничтожить даже самые лучшие планы.
6. Предлагают индивидуальный подход в продукте или услуге. Стартапу очень сложно быстро перескочит на уровень, который требуется для самодостаточности массового производителя. Обладателям же больших капиталов сложно масштабировать под клиента и работать под заказ.
7. Выбирайте большой рынок в растущей индустрии. По определению, растущая индустрия имеет как минимум двузначные показатели ежегодного роста. Большой рынок – это как минимум $500 миллионов потенциальных продаж, если стартап не требует больших активов и $1 миллиард, если требуется много собственности, фабрик и оборудования.

Это исследование, сопоставленное с другими академическими исследованиями показывают, что ни один фактор не является надёжным показателем успеха, но сложенные вместе, они оказываются значительным преимуществом. На мой взгляд, необходимым, но не самодостаточным первым показателем успеха является привычка строить план.

Именно процесс построения плана добавляет вам ценности, и даёт вам настоящее понимание вашего рынка, ваших клиентов, и конкурентов. После этого остаётся только учиться и делать. Если вы видите стартап с вышеперечисленными привычками, то может быть это и есть та лошадь, на которую стоит делать ставки.

Марти Цвиллинг