10 рисков, которые должен принять любой предприниматель

По сути, предпринимательство в том и заключается, чтобы стратегически правильно рисковать, минимизируя другие риски. Вот несколько примеров «хороших» стратегических рисков, над которыми вам следует поработать:

1. Предоставьте инновационное решение болезненной проблемы клиента. Это может быть большим риском, если ваше решение не сработает, или если цена будет более болезненной, чем решаемая проблема. Плохой риск здесь, когда из-за того, как сильно вам нравится само это решение, вы начинаете думать, что все его обязательно купят, или что вы сможете предоставить это решение дешевле, чем все остальные.
2. Планируйте заменить ваш продукт более хорошим и более дешёвым. Вероятно, больше всего компании терпят поражение, избегая именно этого стратегического риска. Если нынешний продукт даёт деньги, то кажется, что это плохой риск – заменять его. Однако, новая технология может быстро оказаться в вашей слепой зоне, и тогда изменится динамика рынка, к тому же вам нужно расширять свои возможности.
3. Создавайте динамичную линейку продуктов, а не один продукт. Каждый новый продукт, добавляемый вами, ослабляет вашу способность предоставить выигрышную функцию или позицию. Однако, прекрасный стартовый продукт, без должного продолжения не удержит вас впереди конкуренции. Рискните стратегически.
4. Примените новую бизнес-модель. «ПО как услуга» на сегодня стремительно вытесняет старую лицензионную модель, но предложить такую модель – было стратегическим риском для компании SalesForce.com. Активное применение новых бизнес-моделей, например подписок и специальных фримиумов – это были хорошие риски, в то время как линейное снижение цен на старые продукты – плохие риски.
5. Сотрудничайте с конкурентом. Используйте «Сотуренцию» для того, чтобы разделить затраты, сэкономить на масштабах и открыть доступ к новым рынкам. Когда вы покажете, что вам можно доверять и что у вас есть ценности, стратегическое сотрудничество может привести к другим отношениям или источникам финансирования.
6. Планируйте вложиться деньгами в маркетинг. Это плохой риск – рассчитывать только на «сарафанное радио» и шумиху на социальных сетях в вопросах маркетинга, а я сегодня вижу это во многих бизнес-планах. В наше время, чтобы сделать деньги, нужно вложить деньги. Конечно, потребуется поработать, чтобы найти правильные медиа, и сбалансировать вложения доходностью.
7. Стройте свою команду из лучших и ярчайших. Хорошие люди – дороги, и их трудно найти, и это прибавляет риска вашему стартапу, но это – стратегический риск. Снижение рисков наймом самых дешёвых людей, или рассчитывая только на членов семьи – это плохой риск.
8. Рассчитывайте на меньшее финансирование, а не на большее. Это общеизвестный оксиморон, что стартапы, которые имеют избыток стартового капитала проваливаются намного чаще, чем недофинансированные. Стратегически, чем больше вы можете сделать за меньшие деньги, тем сильнее вы становитесь. Плохой же риск – это решать проблемы деньгами.
9. Будьте агрессивны в своих прогнозах. Все инвесторы уже наслушались «консервативных» основателей, которые занижают свои прогнозы, чтобы снизить риски. Их не финансируют, да и во всяком случае – они не дорабатывают. Прогнозы должны быть стратегическими, основываясь на возможностях и уровне переносимости боли.
10. Возглавляйте, а не следуйте. В былые времена именно лидерам доставались стрелы, и потому было безопаснее следовать. Предприниматели, которые пытаются снизить риски просто следуя за победителями, например, создавая ещё один FaceBook или ещё один Google обнаружат, что они не поймают стрел, то есть клиентов.

Проблема всех стратегических рисков в том, что они должны быть проактивными, взвешенными и управляемыми. Если этого нет – они автоматически становятся плохими рисками. Сколько своего времени вы тратите на сдерживание плохих рисков, относительно времени, затраченного на стратегические инициативы? Если более 50%, то весь ваш стартап – это один плохой риск.

Марти Цвиллинг