Предприниматели обязаны принимать решения. Быстро!

А лучше любого решения – быстро принятое хорошее решение. Что отличает хороший процесс принятия решений от плохого? Х.В. Льюис, автор книги «Зачем кидать монетку? Искусство и наука хороших решений» так описывает хороший процесс принятия решений:

• Определить все оправданные действия.
• Перечислить потенциальные последствия каждого действия и полезность каждого из этих последствий.
• Просчитать вероятность того, что каждое действие приведёт именно к таким последствиям.
• Быстро выбрать действие, которое даёт больше всего шансов получить ожидаемые положительные результаты.

Эти пункты могут показаться очевидными, но весь процесс очевидно противоречит популярной стратегии «Стреляй, а там разберёмся», которую применяют многие предприниматели. Идея тут в том, что следование определённому процессу, по сути, может заставить вас думать! И не обязательно делать это идеально, чтобы двигаться с опережением.

После проблемы необдуманности стоит другая: Когда не знаешь, чего хочешь добиться своим решением. Это проблема для многих товарных компаний. Их цель – создать прибыльный продукт, но слишком часто они не исследуют, что же нужно их потребителям на самом деле, и сколько они готовы за это платить. Сложно создать продукт высокого спроса гаданием «на кофейной гуще».

Во всяком случае, научитесь отличать идеи от возможностей. Бизнес идея не является бизнес возможностью, пока она не получила объективной оценки в контексте определённого бизнес-плана. Мне нравится фокусироваться, но если вы слишком рано фокусируетесь только на одной бизнес идее без плана, велика вероятность, что ваше сердце прилепится к ней и потеряет свою объективность.

Кажется, что некоторые предприниматели инстинктивно знают, что определённый продукт иметь большой потенциал для успеха. Это приходит от большого опыта в индустрии, и ничего мистического здесь нет. С другой стороны многие неуспешные начинающие предприниматели неуспешны именно из-за того, что надеются на мистику – избегайте этой ловушки.

Принятие решений, видя риски – это лишь одна из целой связки уникальных характеристик, которыми обладает успешный предприниматель. В конце концов, сама суть настоящего предпринимателя – это способность брать на себя риски. Частенько принимаемые риски ошибочно считаются «причиной» успеха предпринимателя в его бизнесе.

Некоторые решения содержат риск, иногда даже много риска, но больше решений, которые можно просчитать и проанализировать на основе некоторых простейших фактов – хорошие это или плохие идеи. Умные предприниматели всегда используют факты, которые у них есть, а уж потом чутьё.

Если вы тот, кто никогда не пользуется чутьём и всегда тщательно исследует продукт, прежде чем купить его, скорее всего, вам не дано быть предпринимателем. Такой стиль принятия решений, аккуратный и осторожный, конечно является прекрасной чертой, когда вы на кого-то работаете, но убьёт вас в стартапе.

Не принимать решений совсем – не полезно для любого бизнеса. Так что первый тест для вас: Определить, к какой категории людей относитесь вы, что касается принятия решений. Приближается встречный автомобиль с включённым дальним…

Марти Цвиллинг