6 советов об устойчивом конкурентном преимуществе

Один из самых жёстких и, однако, самых важных вопросов, которые вам зададут тёртые потенциальные инвесторы, это: «Каковы ваши устойчивые конкурентные преимущества?» Однако многие предприниматели, может, в своей страсти по своему новому продукту, упускают из внимания этот вопрос или заявляют, что у них нет конкурентов.

Чтобы понять полный смысл этой фразы, задумайтесь над смыслом каждого из этих трёх слов. «Устойчивое», означает надолго – не только на сегодня. «Первый на рынке», например, это не устойчиво. Это может выиграть тебе пару месяцев, но если тормозить, то конкуренты с глубокими карманами догонят и обойдут вас легко, подорвав все ваши инвестиции в дело!

«Конкурентное» надо рассматривать шире, чтобы принять к сведению и альтернативные способы решения той проблемы, которую вы удовлетворяете своим бизнесом – что ещё могут придумать люди? Не смотрите так узко,  что вы не увидите, что самолёт составляет конкуренцию вашему новому поезду, иначе вас ждёт их судьба. Проблема – это транспортировка, а не медленные автомобили на дорогах.конкурентные преимущества

«Преимущество» должно быть измеримым и значительным. Многие предприниматели стартуют с туманными формулировками, типа: «Повышенное удобство использования» и «дешевле». Опытные предприниматели осознают, что если вы не предлагаете чего-то супер-ценного, или если клиенты не испытывают дикого восторга, они не переключатся на вашу продукцию, если экономия от этого не составит более 20%.

Итак, какие значительные показатели хотят увидеть инвесторы, чтобы убедиться, что у вас действительно есть устойчивые конкурентные преимущества? Вот несколько ключевых аспектов:

  • 1. Настоящая интеллектуальная собственность. Мы можем спорить о недостатках и незащищаемости патентов, однако, они по-прежнему являются вашей лучшей конкурентной защитой, действующей 20 лет. Другие в этом списке, хотя и менее ценные: торговые марки, коммерческие тайны, уникальные доменные имена, долгосрочные контракты и авторские права.
  • 2. Динамичная линейка продуктов, а не один продукт. Если ваш продукт, или сервис, создаёт впечатление единственного, и не видно запланированного развития, у вас слабые позиции. Самые лучшие позиции – это инновационные технологии с прекрасным стартовым продуктом и большим списком последующих продуктов, которые можно коммерциализировать, чтобы опережать конкурентов.
  • 3. Радикальные снижение стоимости производства. Здесь мы ищем прорыва в технологии (запатентованного), в технологическом процессе или в модели монетизации, которые привели бы к значительному снижению себестоимости производства. Просто говорить, что вы будете работать более усердно и более эффективно, чем конкуренты – не убеждает.
  • 4. Проверенная команда с выстроенными отношениями. Прекрасные люди – это всегда реальное конкурентное преимущество. Выход на многие рынки, например госзаказы – дело дорогостоящее и требующее много времени, но если у вашей команды уже есть связи, у вас будет моментальный запуск, и лидерский успех в прошлом предполагает, что вы способны удержать лидерство.
  • 5. Зацепка на рынке, или клиентская база. Если у вас уже есть бренд с большой клиентской базой, заинтересованной в этом новом бизнесе, это потрясающее преимущество, и его можно удержать, если вы способны поддержать нарастание динамики через дополнительную продукцию. Инвесторы будут рассматривать оборачиваемость, стоимость приобретения и потоки доходов.
  • 6. Сильные фокус и отличие. Новый социальный сетевой продукт, который обещает объединить самое лучшее от FaceBook, MySpace, LinkedIn и Twitter-а имеет слишком размытый фокус и, вероятно, не будет конкурировать с существующими предложениями на рынке в долгосрочной перспективе. Объединение функций – не является хорошим отличием от других.

В целом же, устойчивые конкурентные преимущества требуют продуктов, процессов и услуг, которые имеют ценность, и которые конкуренты сейчас не смогут предоставить, а также требуется план удерживать свои позиции по мере роста. Конечно, всё это предполагает, что вы на большом растущем рынке, имеете адекватные ресурсы, маркетинг и прекрасных людей. Никто не обещал, что это будет легко!

Марти Цвиллинг

Facebook Twitter Google+ Pinterest LinkedIn VK
(1 Голосовать)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

×

Хотите больше?

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новейшие статьи, видео и прочее

Вы можете отписаться в любое время.

Написать нам
Если вы обнаружили какую-то ошибку на нашем сайте, пожалуйста опишите нам, что именно не так. Также эта форма позволяет вам задать вопрос нашему служению...
1000 максимум символов
Мы постараемся отреагировать как можно быстрее. Если Вы пришлёте нам много сообщений об ошибках, мы отблагодарим вас каким-то бонусом!
0
Поделились